Vorsicht beim (privaten) Immobilienverkauf

So arbeiten Online-Verkaufsportale

Die Methode 

Die Vorgehensweise ist stets die gleiche. Sie werden beinahe spielerisch, unterlegt mit freundlichen Icons und großen Eingabefeldern nach den allgemeinen Eckdaten Ihrer Immobilie gefragt und sollen im Anschluss Ihre Kontaktdaten eingeben. Nach Eingabe Ihrer Daten werden Sie in der Regel telefonisch kontaktiert und ein in Ihrer Region tätiger Immobilienmakler wird Ihnen empfohlen.

Das Ergebnis

Nur – wer wird Ihnen empfohlen? Geprüfte Makler? Kennen Sie die Auswahlkriterien? Was genau steckt hinter der Aussage, wir verkaufen Ihre Immobilie zum besten Preis? Was ist die Basis für das Versprechen mehr für die Immobilie zu erlösen? Und was ist tatsächlich Gegenstand der „kostenlosen Wertermittlung“ – ein Verkehrswertgutachten oder eben nur eine Marktpreiseinschätzung des jeweils empfohlenen Immobilienmaklers, der schlimmstenfalls noch nicht einmal über eine einschlägige Ausbildung zur Ermittlung des Wertes einer Immobilie verfügt.

Die besagten Portale verfolgen wie jeder Marktteilnehmer wirtschaftliche Interessen. Sie wollen also Geld verdienen und arbeiten daher mit Immobilienmaklern zusammen, die bereit sind für die vermittelten Kontakte zu bezahlen. Vorsicht! Nun wird sehr schnell klar, hier haben Sie keinesfalls eine Garantie auch wirklich den für Ihre Immobilie besten Immobilienmakler empfohlen zu bekommen. Gerade in der Regel etablierte und gut qualifizierte Immobilienmakler werden sich scheuen, Ihren Umsatz für den Immobilienverkauf mit bundesweit agierenden Portalen zu teilen. Eine Empfehlung dieser Portale schließt also regelmäßig die Immobilienmakler aus, die nicht bereit sind für die Dienste der Portale unangemessen zu bezahlen. Damit aber auch in der Folge vielleicht genau den Immobilienmakler, der unter objektiver Betrachtung der Beste für den Verkauf Ihre Immobilie wäre.

Unser Fazit: Vorsicht ist geboten

Natürlich gilt, auch ein blindes Huhn findet einmal ein Korn, aber in der Regel sind dieses Empfehlungen aus besagten Gründen sehr kritisch zu betrachten. Wir raten dringend davor ab, den Portalen Ihre Daten Preis zu geben. Informieren Sie sich selbst im Internet über die regionalen Immobilienanbieter. Achten Sie auf die Qualität der Bebilderung der Exposés, die Qualität der Texte, berufliche Qualifikation, Zugehörigkeit zu einem einschlägigen Berufsverband und auch auf die Bewertung die der einzelne Immobilienmakler von seinen bisherigen Kunden vorweisen kann. Auch die einschlägigen Berufsverbände, wie der IVD helfen Ihnen sehr gerne bei der Auswahl des richtigen Immobilienmaklers weiter.

Summa summarum gilt, verlassen Sie sich auf Ihr eigenes Urteil und nicht auf Empfehlungen, die vorwiegend auf rein wirtschaftlichen Interessen des Empfehlungsgebers beruhen. Also Augen auf und Vorsicht beim Immobilienverkauf!

Vorsicht: Immobilienverkauf im Internet – Geht das?

Kostenlose Immobilienbewertung

„Was ist meine Immobilie wert?“ ist die erste Frage, die sich der Eigentümer stellt, wenn er sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte. Neuartige Onlineportale suggerieren hier, eine valide Antwort geben zu können. Schnell ein paar Zahlen eintippen, schon erhält man eine kostenlose Wertermittlung. In vielen Fällen ergeben sich dabei höhere Summen, als die Immobilie tatsächlich wert ist. Denn durch einen vielversprechenden Verkaufspreis bekommt der Anbieter bei Ihnen „einen Fuß in die Tür“. Deshalb: Vorsichtig beim Immobilienverkauf mithilfe von Onlineanbietern.

Den besten Makler finden

Vorsicht, wenn sich nach der Eingabe Ihrer Daten ein Makler meldet, handelt es sich nicht automatisch um den Besten, sondern eher um den Erstbesten. Nämlich um denjenigen, der bereit ist, dem Onlineportal für die Weiterleitung Ihrer Kontaktdaten eine Prämie von mehreren Hundert Euro zu bezahlen. Und je nach Anbieter ist noch nicht einmal ein professioneller Makler involviert. So kann es passieren, dass ein angelernter Immobilienberater eingesetzt wird, der hauptsächlich Besichtigungen durchführt. Das können Freiberufler mit Immobilienhintergrund sein oder auch der Student, der sich ein paar Euro dazu verdienen möchte. Leider spielen auch etablierte Immobilienmakler mit, obwohl sie bis zu 50 Prozent ihrer Provision abtreten müssen.

Mit Top-Preisen zu neuen Aufträgen

„Makler bieten Ihnen Top-Preise!“ Auch damit wirbt so mancher Onlineanbieter. Hört sich gut an, ist aber kein seriöser Ansatz. Denn es geht ja immer darum, eine Immobilie so zu bewerten, dass ein realistischer Marktwerkt dabei herauskommt. Schließlich kauft nicht der Makler Ihr Haus, sondern er sucht einen Käufer. Mit einem „Mondpreis“ zu starten, wäre überdies gleich aus mehreren Gründen falsch. Erstens: Die Vermarktungsdauer verlängert sich nachweislich. Zweitens: Sobald eine Fremdfinanzierung ins Spiel kommt, werden Liebhaberpreise von Darlehensgebern wie Banken oder Sparkassen weder akzeptiert noch finanziert.

Ihre Daten

Auch wenn die zahlreichen Onlineanbieter ihre Leistungen und Algorithmen als Wunderwaffe anpreisen: Ihnen sollte klar sein, dass keine Internetseite mehr für eine Immobilie erlöst als der Markt hergibt. Keine Online-Plattform kann den kompetenten Makler vor Ort ersetzen, der seriös einen realistischen Marktpreis ermittelt und alles bis hin zum unterschriebenen Notarvertrag für Sie erledigt. Und nicht vergessen: Sobald Sie Ihre Daten in ein Online-Formular eingeben, müssen Sie irgendwann den AGB zustimmen.

Dazu gehört auch Ihr Einverständnis, dass Ihre Daten für andere Zwecke weiterverwendet werden. Wundern Sie sich also nicht, wenn Sie bald Post von Versicherungen, Finanzdienstleistern und anderen Firmen erhalten. Denn für kostenlose Angebote bezahlt man im Internet fast immer mit seinen wertvollen persönlichen Daten! Also, Vorsicht beim Immobilienverkauf mithilfe von Onlineportalen.

Karsten Jorewitz

Immobilienexperte aus Bielefeld

Wenn es um Immobilien geht sind wir Ihr richtiger Ansprechpartner. Kompetent, erfahren und verlässlich!

E-Mail: kj@jorewitz-immobilien.de      Tel. 0521 55600030